クラウドワークスとランサーズ、どちらを使うべきか迷っている方も多いでしょう。本記事では、あなたのタイプに合った選択肢を先に示し、その根拠となる違いを詳しく解説します。
筆者は実際にクラウドワークスで4ヶ月間活動し、受注実績20件以上、全ての案件で評価★5.0、プロジェクト完了率100%を達成しています。その経験とともに、案件数・手数料・案件の質・稼ぎやすさの4軸での違いを、比較表を使って視覚的にわかりやすく説明します。
結論から言えば、初心者や案件数重視の方はクラウドワークス、既にスキルがあり高単価を狙いたい方はランサーズが向いています。
また、両方使うべきか、片方で十分かという疑問にもお答えします。クラウドワークス・ランサーズ・両方の3つの選択肢から、あなたに最適な戦略を見つけいきましょう。
あなたに合うのはどっち？タイプ別おすすめ
初心者・案件数重視の人はクラウドワークス、経験者・単価重視の人はランサーズが向いています。複数の判断軸（スキルレベル・目標収入・専門分野）から、あなたに合う選択肢を示します。
このセクションでは、以下の3つの観点から解説します。
- クラウドワークスが向いている人
- ランサーズが向いている人
- 迷ったときの判断基準
クラウドワークスが向いている人
クラウドソーシング初心者、まず実績を作りたい人、幅広いジャンルに挑戦したい人に向いています。案件数が多いため、最初の受注ハードルが低く、スタートしやすいのが特徴です。
初心者・未経験者
クラウドワークスは、クラウドソーシングが初めての方に最適です。
タスク形式の案件（データ入力・アンケート回答など）が豊富で、専門スキルがなくても応募できる案件が多数あります。報酬単価は1件50〜500円程度と低めですが、システムの使い方や取引の流れを学ぶには最適な環境です。
実績ゼロの状態でも応募しやすい案件が多く、最初の1件を受注するまでの時間が短いのが大きなメリットです。
まず実績を作りたい人
評価★5.0を10件、20件と積み上げたい方にも向いています。
案件数が多いため、短期間で実績を積み上げやすく、プロフィールの信頼性を高められます。実績が増えると、プロジェクト形式（継続案件）の受注率も上がります。
案件単価は低めですが、「実績作り期間」と割り切って活動すれば、3ヶ月程度で評価20件以上を達成できる可能性があります。
幅広いジャンルに挑戦したい人
ライティング・デザイン・翻訳・データ入力・動画編集など、多様なジャンルの案件を試したい方にも最適です。
クラウドワークスは案件の幅が広く、「まず色々試してみて、自分に合うジャンルを見つけたい」という探索段階の方に向いています。
複数ジャンルに応募しながら、自分の得意分野を発見できるのが強みです。
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ランサーズが向いている人
既にスキルがあり高単価を狙いたい人、専門性を活かして稼ぎたい人に向いています。質の高い案件が多く、実績があれば継続的に高収入を得られる可能性が高まります。
既にスキル・実績がある人
Web制作（HTML/CSS/JavaScript）、Webデザイン（Figma/Illustrator）、ライティング（SEO・専門記事）などのスキルを既に持っている方に最適です。
ランサーズは専門性を求める案件が多く、スキル証明や実績があれば、初回から高単価案件に応募できます。
クラウドワークスで実績を積んだ後、より高単価を狙ってランサーズに移行するのも有効な戦略です。
高単価を狙いたい人
月5万円以上、月10万円以上を目指す方には、ランサーズの方が効率的です。案件単価が1件3,000円〜30,000円と高めで、時給換算しても1,500円〜3,000円を狙えます。
クラウドワークスで「数をこなす」よりも、ランサーズで「単価の高い案件を確実に受注する」方が、収入が安定しやすい傾向があります。
専門分野で勝負したい人
特定の専門分野（IT・デザイン・ライティング・翻訳など）で深く活動したい方に向いています。
ランサーズは専門性の高い案件が集まりやすく、クライアントも「プロに依頼したい」という意識が強い傾向があります。
専門スキルを活かして高評価を獲得すれば、継続契約やスカウトを受けやすくなります。
迷ったときの判断基準
迷ったら、まずクラウドワークスで実績を作り、慣れてきたらランサーズに挑戦するのがおすすめです。両方に登録して案件を見比べる方法もありますが、最初は一つに絞った方が効率的です。
初心者は「クラウドワークス優先」
クラウドソーシングが初めての方は、まずクラウドワークスで以下を達成してください。
この3つを達成できれば、ランサーズでも十分に戦える実績になります。最初の3ヶ月はクラウドワークスに集中し、実績を積み上げることを優先しましょう。
「両方登録して見比べる」のリスク
両方に登録して案件を見比べる方法は、一見効率的に見えますが、以下のデメリットがあります。
初心者のうちは一つのプラットフォームに集中し、「このサービスでまず結果を出す」と決めた方が、実績も評価も早く積み上がります。
ステップアップのタイミング
クラウドワークスで実績を積んだ後、以下のタイミングでランサーズへの移行を検討しましょう。
このタイミングであれば、ランサーズでもスムーズに受注できる可能性が高まります。
クラウドワークスとランサーズの主要な違い
クラウドワークスとランサーズの違いは、案件数・手数料・案件の質・稼ぎやすさの4つの軸で整理できます。この比較表が、先ほどの「タイプ別おすすめ」の根拠になります。
このセクションでは、以下の5つの観点から解説します。
- 主要な違い一覧（比較表）
- 案件数の違い
- 手数料の違い
- 案件の質・種類の違い
- 稼ぎやすさの違い
主要な違い一覧（比較表）
案件数・手数料・案件の質・稼ぎやすさの4軸で、両サービスの特徴を表形式で比較します。この比較表を見れば、なぜあなたに合うサービスが決まったのかが理解できます。
| 比較項目 | クラウドワークス | ランサーズ |
|---|---|---|
| 案件数 | 約10,000件 | 約19,500件 |
| 手数料 | 5〜20%（契約金額による） | 16.5%（一律） |
| 案件の質 | 幅広い（未経験可が多い） | 専門性高い（スキル必須が多い） |
| 案件単価 | 低〜中（500〜10,000円） | 中〜高（3,000〜30,000円） |
| 稼ぎやすさ（初心者） | ◎（実績作りしやすい） | △（受注ハードル高め） |
| 稼ぎやすさ（経験者） | ○（数で稼ぐ） | ◎（単価で稼ぐ） |
| 向いている人 | 初心者・実績作り重視 | 経験者・高単価重視 |
この比較表から、「初心者はクラウドワークス、経験者はランサーズ」という結論が導かれます。
案件数の違い
ランサーズは案件数が約19,500件、クラウドワークスは約10,000件と、ランサーズの方が案件数は多いです（2026年1月時点）。しかし、案件の種類や難易度に大きな違いがあります。
クラウドワークスの案件数と特徴
クラウドワークスは約10,000件の案件が公開されています。案件数ではランサーズに劣りますが、タスク形式（データ入力・アンケート回答・簡単なライティング）の案件が豊富で、初心者でも応募しやすい案件が多いのが特徴です。
タスク形式は、1件あたりの報酬は50〜500円と低めですが、専門スキル不要で即座に作業を開始できます。「今日から稼ぎたい」という初心者にとって、最初の実績を作るハードルが低い環境です。
ランサーズの案件数と特徴
ランサーズは約19,500件の案件が公開されており、案件数ではクラウドワークスの約2倍です。しかし、プロジェクト形式（継続案件・専門スキル必須）の割合が高く、初心者が応募できる案件の絶対数は少ない傾向があります。
専門性を求める案件が多いため、スキルや実績があれば高単価案件に出会える可能性が高まります。一方、実績ゼロの初心者が最初の1件を受注するまでの難易度は、クラウドワークスより高めです。
案件数がもたらす影響
単純な案件数ではランサーズが優位ですが、初心者にとっては「応募できる案件数」が重要です。クラウドワークスはタスク形式が豊富なため、実質的な選択肢は多くなります。
一方、経験者にとってはランサーズの方が高単価案件に出会える確率が高く、効率的に稼げます。
手数料の違い
両サービスともシステム手数料が発生しますが、手数料体系が大きく異なります。実際の手取り額にどう影響するかを具体例で示します。
クラウドワークスの手数料体系
クラウドワークスのシステム手数料は段階制です。
- 契約金額10万円以下の部分：20%
- 契約金額10万円超〜20万円以下の部分：10%
- 契約金額20万円超の部分：5%
例えば、5,000円の案件を受注した場合、手数料は1,100円（20%+消費税）となり、手取りは約3,900円です。
重要なのは、契約金額が上がるほど手数料率が下がる点です。20万円を超える案件では、超過部分の手数料が5%まで下がります。
ランサーズの手数料体系
ランサーズは2022年10月に手数料体系を改定し、現在は一律制です。
- ランサー（受注者）：契約金額の16.5%
- クライアント（発注者）：契約金額の5.5%
- 合計22%の手数料が発生
例えば、契約金額10,000円（税抜）の案件の場合、ランサーの手取りは約9,185円（消費税込11,000円から16.5%引いた額）です。
クライアントは契約金額11,000円に5.5%を加えた約11,605円を支払います。
手数料の実質的な違い
両サービスの手数料を比較すると、以下の違いがあります。
| 契約金額 | クラウドワークス（ワーカー負担） | ランサーズ（ランサー負担） | 差額 |
|---|---|---|---|
| 5,000円 | 20% | 16.5% | ▲3.5% |
| 50,000円 | 20% | 16.5% | ▲3.5% |
| 100,000円 | 20% | 16.5% | ▲3.5% |
| 150,000円 | 約16.7% | 16.5% | ▲0.2% |
| 250,000円 | 約13% | 16.5% | +3.5% |
初心者が受注する低単価案件（1,000〜10,000円）では、クラウドワークスの手数料20%が重く感じられます。一方、経験者が受注する高単価案件（20万円以上）では、クラウドワークスの段階制が有利に働きます。
案件の質・種類の違い
クラウドワークスは幅広いジャンルの案件があり、未経験可の案件も多いです。ランサーズは専門性が求められる案件が中心で、単価が高めです。
クラウドワークスの案件の質・種類
クラウドワークスは以下のような案件が豊富です。
「未経験可」「初心者歓迎」と明記された案件が多く、スキルがなくても応募できる案件が豊富です。報酬単価は500〜5,000円程度が中心で、短時間で完了する案件が多い傾向があります。
ランサーズの案件の質・種類
ランサーズは以下のような案件が中心です。
「実績必須」「ポートフォリオ提出必須」と明記された案件が多く、専門スキルが求められます。報酬単価は3,000〜30,000円と高めで、継続案件も多い傾向があります。
案件の質がもたらす影響
クラウドワークスでは「まず1件受注する」ハードルが低く、初心者でもスタートしやすい環境です。
ランサーズでは受注ハードルは高いですが、1件あたりの報酬が高いため、効率的に稼げます。
あなたのスキルレベルに応じて、どちらが適しているかが変わります。
稼ぎやすさの違い
初心者はクラウドワークスの方が最初の実績を作りやすく、経験者はランサーズで高単価を狙えます。あなたのスキルレベルに応じて、どちらが稼ぎやすいかが変わります。
初心者の稼ぎやすさ
初心者にとっては、クラウドワークスの方が圧倒的に稼ぎやすい環境です。
ランサーズで初心者が受注するのは難しく、最初の1件を受注するまでに1ヶ月以上かかるケースも珍しくありません。
経験者の稼ぎやすさ
経験者にとっては、ランサーズの方が効率的に稼げます。
クラウドワークスでも経験者は稼げますが、案件数をこなす必要があるため、時間効率ではランサーズに劣ります。
スキルレベル別の最適戦略
あなたのスキルレベルに応じて、以下の戦略が最適です。
- 初心者（実績0〜10件）：クラウドワークスで実績作り
- 中級者（実績10〜30件）：クラウドワークスで継続案件獲得
- 上級者（実績30件以上）：ランサーズで高単価案件に挑戦
この戦略に従えば、段階的に収入を増やせます。
両方使うべき人とそのメリット
より多くの案件に出会いたい人、収入源を安定させたい人は、両方使うのも有効な選択肢です。ただし、管理コストが増えるため、両方使うべきかは慎重に判断する必要があります。
このセクションでは、以下の2つの観点から解説します。
- 両方使うメリット
- 両方使うデメリット
両方使うメリット
案件の選択肢が増え、一方で案件が減っても収入が途絶えにくくなります。リスク分散の観点から、既に片方で実績がある人には有効な戦略です。
案件の選択肢が2倍になる
クラウドワークス約10,000件 + ランサーズ約19,500件で、合計約30,000件の案件にアクセスできます。どちらか一方だけでは出会えなかった案件に応募できるため、受注機会が大幅に増えます。
特に、特定のジャンル（例：Webデザイン、動画編集）に特化している場合、両方に登録することで案件の枯渇リスクを減らせます。
収入源のリスク分散
クラウドワークスで継続案件が終了しても、ランサーズで別の案件を受注していれば、収入がゼロになるリスクを回避できます。フリーランスにとって「仕事がない期間」は最大のリスクなので、複数のプラットフォームを活用することで安定性が高まります。
また、一方のプラットフォームでトラブルが発生した場合（アカウント停止など）も、もう一方で収入を確保できます。
得意分野で使い分け
クラウドワークスでタスク形式やライティング案件を受注し、ランサーズでWebデザインやプログラミング案件を受注するなど、プラットフォームごとに得意分野を使い分けることもできます。
それぞれのプラットフォームで異なる評価を積み上げることで、幅広いクライアントにアピールできます。
両方使うデメリット
プロフィール管理や応募対応が2倍になり、時間的負担が増えます。初心者は一つに集中した方が、実績を早く積み上げられます。
プロフィール管理の負担
両方のプラットフォームでプロフィールを作成・更新する必要があり、管理する場所が2つになります。新しいスキルを習得したり実績が増えた場合、片方を更新してからもう片方にもコピーする手間が発生します。
作業自体はコピペで済みますが、「どちらを更新したか」「両方とも最新になっているか」を常に意識する必要があり、管理の煩雑さが増します。
特に、複数の案件を同時進行している時期は、プロフィール更新を後回しにしがちで、気づいたら片方だけ古い情報のままだったということも起こりえます。
応募・提案作業の分散
案件に応募する際、それぞれのプラットフォームで提案文を作成する必要があります。同じような案件でも、プラットフォームごとにクライアントの要求が微妙に異なるため、提案文を使い回すことは難しく、1件あたりの提案の質が下がるリスクがあります。
また、両方で案件を探す時間も2倍になり、効率が悪化します。
実績の分散
クラウドワークスで評価10件、ランサーズで評価10件という状態よりも、どちらか一方で評価20件の方が、クライアントからの信頼度が高まります。初心者のうちは、一つのプラットフォームで集中的に実績を積み上げた方が、受注率が上がりやすい傾向があります。
評価が分散すると、どちらのプラットフォームでも「中途半端な実績」に見えてしまい、高単価案件の受注が難しくなります。
FAQ：よくある質問
- Qクラウドワークスとランサーズ、どちらの方が稼ぎやすいですか？
- A
初心者はクラウドワークス、経験者はランサーズの方が稼ぎやすい傾向があります。
クラウドワークスはタスク形式の案件が豊富で最初の実績を作りやすく、ランサーズは高単価案件が多いため、スキルがあれば効率的に稼げます。
- Q両方に登録するべきですか？
- A
初心者はまず一つに絞ることをおすすめします。
評価が分散すると受注率が下がるため、片方で評価20件以上を達成してから、もう一方への登録を検討しましょう。
既に実績がある方は、リスク分散のために両方使うのも有効です。
- Qクラウドワークスとランサーズで手数料に違いはありますか？
- A
大きく異なります。
クラウドワークスは10万円以下20%、10万円超10%、20万円超5%の段階制です。ランサーズは一律16.5%（クライアント側にも5.5%）です。
10万円以下の案件ではランサーズの方が手数料が低く、20万円を超える高単価案件ではクラウドワークスの方が有利です。
- Q初心者が最初に受けるべき案件は何ですか？
- A
クラウドワークスのタスク形式（アンケート回答・データ入力・簡単なライティング）がおすすめです。
1件50〜500円と報酬は低いですが、専門スキル不要で即座に作業を開始でき、最初の実績を作るハードルが低いです。
- Qプロジェクト形式とタスク形式の違いは何ですか？
- A
タスク形式は応募不要で即座に作業を開始できる単発案件で、報酬は低めです。
プロジェクト形式は応募・選考があり、採用されると継続的に案件を受注できる可能性があり、報酬も高めです。
初心者はまずタスク形式で実績を作り、プロジェクト形式に移行するのが王道です。
- Q案件数はどちらが多いですか？
- A
ランサーズの方が多く、約19,500件です（クラウドワークスは約10,000件、2026年1月時点）。
ただし、初心者向けのタスク形式案件はクラウドワークスの方が豊富なため、案件数だけで判断しない方が良いでしょう。
- Qランサーズで実績を積んだら、クラウドワークスに移行できますか？
- A
可能ですが、各プラットフォームの評価は別々に管理されるため、移行先では実績ゼロからのスタートになります。
どちらかで実績を積んだ後に移行するより、最初から自分に合ったプラットフォームを選ぶことをおすすめします。
まとめ：迷ったらまず試してみよう
クラウドワークスとランサーズの違いは、手数料体系・案件の種類・稼ぎやすさの3つの軸で整理できます。
初心者はタスク形式が豊富なクラウドワークスで実績を作り、経験者は高単価案件が多いランサーズで効率的に稼ぐのが基本戦略です。
迷っている方は、まずクラウドワークスに登録してタスク形式で実績を積み、評価20件を達成したらランサーズにも挑戦してみましょう。
両方を試してみることで、自分に合ったプラットフォームが見えてきます。
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